Den Kommentar von Jan kann ich (fast) so unterschreiben. Bis auf die Tatsache, daß nach meiner Erfahrung die meisten Kunden immer die "eierlegende Wollmilchsau" haben wollen. Das heißt, es darf so gut wie nix kosten, es muß alles funktionieren, es muß toll aussehen, ausbaufähig sein und darüber hinaus muß gestern vor drei Wochen fertig sein.

Es gibt halt so Kunden, die sind einfach beratungsresistent.

Um einen Auftrag für 20.000 ¤ brauchst Du als "Anfänger" entweder mehr Glück als Verstand, oder Vitamin B. Alternativ hilft Dir ein sog. ACHTUNG NEUDEUTSCH: Salesman, oder Key Account Manager ;-) Im wesentlichen das was Jan schrieb. Ein Typ der deine Leistungen verkauft.

Alles in in einem zu sein ist oft extrem schwierig. Als Verkäufer mußt Du ein ganz anderer Typ sein. Verkäufer sind oft nur verhinderte Schauspieler. Ein guter Verkäufer ist ein guter BWLer mit einem überdurchnittlichem schaupspielerischen Talent und psychologisch fundierten Verhandlungsgeschick. Die Geschichte mit dem Eskimo und dem Kühlschrank kennst Du, oder? ;-)


Noch etwas aus der Praxis:
Ich habe mir über Jahre ein Netzwerk an Leuten aufgebaut, die ich für Projekte mit einbeziehen kann. Es sind darunter: Anwälte/ Notare, Ingenieure, BWLer, Psychiologen, Elektriker, Designer, Informatiker, etc. - Sowas ist extrem wichtig und hat mir schon oft geholfen. Es ist ein ständiges geben und nehmen. Wenn man keine "Geschäftsfreunde" oder gute Bekannte hast, geht man als Einzelkämpfer einfach unter. Aber es dauert natürlich so seine Zeit bis man einen Pool von Leuten zusammen hat. Deswegen handle ich auch stehts nach dem Sprichwort: "Man sieht sich immer mindestens zweimal im Leben."

Da deine Ambitionen anscheinend über eine normale Dienstleistung hinausgehen, kann man viele Dinge nicht so einfach in einem Forum klären. Daher würde ich an deiner Stelle auf jeden Fall fachkundige Beratung in Anspruch nehmen. Ein paar hundert Euro mehr Kosten in der Gründerphase, können einem tausende in der aktiven Phase sparen.

Ach ja, noch was ganz wichtiges:
Egal wen du fragst, jeder erzählt dir eine andere Geschichte über's selbständig sein. Daher rate ich dir ganz simpel: Nutze deinen gesunden Menschenverstand! Niemand hat was zu verschenken. Und wenn etwas "zu gut" klingt, insbesondere bei Finanzierungen, dann stinkt es auch gewaltig!


Edit: Ich hab' noch was enorm wichtiges vergessen. WIE kommst Du an deine ersten Kunden? Per Kalt-Aquise? - Falls das deine Idee war, überdenke sie noch mal. Denn von Null auf Hundert geht heute gat nix mehr. Als ich vor gut sieben Jahren angefangen habe sah es auch nicht gerade rosig aus, aber da Geld saß noch um einiges lockerer und die Zahlungsmoral war deutlich besser.

Du brauchst die ersten Kunden schon bevor Du dein Gewerbe anmeldest. Dazu gibt es im übrigen sogar eine sehr lächerliche Bestimmung (jedenfalls in Berlin). Man kann nicht heute zum Wirtschaftsamt gehen und für morgen ein Gewerbe anmelden. Nein, man muß dem Amt ein Gewerbe anzeigen, welches man bereits aufgenommen hat. Klassische Korintenkackerei! Übersetzt heißt das, man datiert einfach einen Tag zurück. :-) Es ist besser Du gewöhnst dich gleich an solche bekloppten Bestimmungen. Denn als Selbständiger wirst nur noch VIEL mehr davon kennenlernen. Und das war nur ein vergleichsweise harmloses Beispiel. Und wenn Du ein Gewerbe anmeldest, also so richtig mit UST und Steuernummer, dann wird dir die IHK dabei übrigens nicht zur Seite stehen, aber dennoch ihre Gebühren gegen dich erheben. Ob du es willst, oder nicht.\n\n

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Bei mir hat es während der Ausbildung angefangen. Ich hatte für ein paar Bekannte und für mich selbst *g* Homepages gemacht (designt wäre der falsche Ausdruck - aus heutiger Sicht) und habe dann in ner Kneipe mit zwei Kollegen darüber gesprochen. Die hatten die gleiche Situation wie ich und da sind wir auf die Idee gekommen, wir könnten uns ja zusammentun. Gesagt, getan, Gewerbeschein geholt, beim Finanzamt gemeldet, etc.

Von Businessplan und solchen Dingen hatten wir noch nicht wirklich viel gehört. Wir brauchten aber auch kein Kapital von außen. Gedanken haben wir uns zwar schon gemacht, war aber auch nur semiprofessionell.

So richtig gut läuft's eigentlich erst seit Ende der Ausbildung, als ich nicht übernommen durfte (in einer Bio-Informatik-Abteilung dürfen halt keine Informatiker siten ;)), aber Geld für externe Leute da war. So bin ich dort geblieben.

Viele kleine Aufträge kommen über's Internet und das wichtigste sind aber immer noch persönliche Kontakte und Mundpropaganda.

Früher hat auch jeder alles gemacht, bis wir uns selbst umstrukturiert haben und unsere Aufgaben ganz klar getrennt haben. Wir haben zwar noch alles Mögliche auf dem Gewerbeschein stehen, machen aber eigentlich nur noch Softwareentwicklung und teilweise Beratung.

Heute würde ich einiges anders machen. Ich würde vieles sorgfältiger planen und von vornherein auf eine Trennung von Aufgaben pochen. Aber insgesamt ist es ganz gut gelaufen bzw. läuft immer noch ganz gut.

Zum Thema Steuerberater: Am besten vorher gut informieren, wo man hingeht. Vielleicht hat man noch andere Selbständige im Familien- oder Freundeskreis. Dort mal nachfragen, wo die sind und ob sie zufrieden sind. Wir hatten etwas Pech mit unseren Steuerberatern und haben einiges an Geld verschenkt. Ab diesem Jahr werden wir bei einem neuen Steuerberater sein, der sehr gut ist (persönliche Erfahrung und Erfahrung befreundeter Personen)... Der richtige Steuerberater mag vielleicht etwas kosten, aber das Geld, das er vielleicht spart ist auf jeden Fall mehr...

Zum Thema Netzwerk: Du bist ja auch Mitglied bei openBC. Dort sind jede Menge unterschiedlicher Leute unterwegs. Die können durchaus ganz nützlich sein... Ein guter Freund von mir hat dort einen neuen Job gefunden und man trifft jede Menge Typen, die einem beim nächsten Projekt helfen können oder sogar der nächste Kunde sind. Man muss sich nur oft genug irgendwo zeigen, mal die Suchfunktion benutzen...

Ein persönlicher Kontakt ist aber noch besser. Wie man auch mit unbekannten Leuten ein Netzwerk aufbauen kann, habe ich vor zwei Jahren auf der CeBIT gesehen. Ich war mit meinen zwei damaligen Geschäftspartnern in der S-Bahn unterwegs und wir haben uns über zukünftige Strategien unterhalten und an der nächsten Haltestelle ist einer ausgestiegen und hat vorher noch schnell gesagt "Das hört sich sehr interessant an, hier haben Sie mal meine Visitenkarte, rufen Sie mich doch einfach mal an"...

[quote=cbxk1xg,11.03.2006, 01:02]In Berlin gibt es gelegentlich Gründerbörsen. Dort kommen künftige Jungunternehmer und potenzielle Investoren zusammen. Es werden Ideen vorgestellt und diskutiert. Und mit ein wenig Glück ergattert man einen Geldgeber der einem auch Risikokapital zur Verfügung stellt. Also Geld, welches man bei einem Scheitern des Unternhemens nicht zurückzahlen muß.[/quote]
Bin gerade an einem Plakat vorbeigelaufen und habe mich dabei an diesen Thread erinnert.

Deutsche Gründer und UnternehmerTage
31.03.'06 - 02.03.'06 in Berlin\n\n

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Wow! Der geht rückwärts ;) Soll wohl eher bis 2. April gehen...

Die vier auf meinem Keyboard ist kaputt. ;-)

[quote=cbxk1xg,11.03.2006, 01:02]Bedenke auch, daß du nicht mehr automatisch Arbeitlosenversichert bist. Nach mehr als 2 Jahren erfolgloser Selbständigkeit kommt im Zeifelsfall nur noch Harz IV.[/quote]
Da gibts jetzt übrigens für Selbstständige die Möglichkeit, sich freiwillig zu einem Pauschalbetrag von - glaube ich - 40EUR im Monat in der Arbeitslosenversicherung zu versichern.

Gehört im Deutschlandfunk am 15.03.06, 14:45 (Campus und Karriere). Kannst du auch hier hören: http://www.dradio.de/aodflash/player.php?station=1&stream=1&/
Einfach bei Suche "arbeitslosenversicherung" eingeben.

[quote=dominicn,18.03.2006, 08:58]Da gibts jetzt übrigens für Selbstständige die Möglichkeit, sich freiwillig zu einem Pauschalbetrag von - glaube ich - 40EUR im Monat in der Arbeitslosenversicherung zu versichern.[/quote]
Das ist richtig. Es sind allerdings Bedingungen daran geknüpft.

http://www.existenzgruender.de/05/02/bundesweit/01683/index.php